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五粮液2019年如何改革?董事长李曙光披露思路:称“需要大改不是小改”

发布时间:2022年06月20日

       宜宾报道称, 一年一度的五粮液全国经销商大会于12月18日召开。随着近两年白酒行业的触底反弹和市场的回暖, 不仅酒厂实现了丰收,

中国记者 时报在经销商大会上了解到, 经销商对过去一年的表现也相当满意。 . 面对来自全国各地的经销商, 五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光透露了2019年的战略规划。其中, 五粮液2019年的部分改革政策也首次曝光。 . 李曙光认为, 五粮液的大变不是小变。 五粮液2019年市场工作的总体思路是补短板、加长、高端改革。 众所周知, 披露系列酒等短板是企业发展的瓶颈; 五粮液表示, 2019年将补齐渠道、组织、系列酒、机制四大短板, 从供应链、渠道、消费者三个维度分析“货”。 利用价格盘、需求盘三个核心盘和“通道盘、订单盘、服务盘”三个辅助盘进行深度调控。 不过, 面对公司的短板, 李曙光也提到了五粮液的长板。 2019年, 五粮液将继续在质量和品牌上拉长板子, 通过长板的关联效应和溢出效应, 进一步放大五粮液的竞争优势。 一是促进产品结构升级; 二是充分挖掘五粮液品质资产, 讲好品质故事; 三是实现品牌传播升级。 具体来说, 弥补渠道短板的核心是控制盘面和分配利润。 李曙光强调, 控制和分配利润将是五粮液实现品牌价值提升和渠道利润稳步提升的核心保障, 也是未来营销模式转变的坚定方向。 在酒系列方面, 李曙光表示, 要坚持“做强自营品牌、做大区域品牌、提升总经销品牌”的发展思路, 梳理产品结构、梳理渠道、打造好 组织能力。 五粮液重申, 公司系列酒的发展方向是基于“4+4”品牌矩阵。 值得注意的是, 五粮液在成立一系列白酒公司时, 已在内部制定了100亿元的计划。 按照规划,

到“十三五”末, 该系列白酒将实现销售额100亿元。 其中, 总经销品牌与自营品牌的比例为1:1, 销售额各占50亿。 50亿自营品牌中, 建庄占25亿, 四大区域自营品牌占10亿,

区域分销品牌占10亿, 定制酒团购占5亿 . 不得不承认, 五粮液确实对该系列酒寄予厚望。 五粮液曾表示, 到“十三五”末, 葡萄酒板块将实现营收600亿元, 两大主力之一的系列酒将实现双100亿元的目标。 . 2018年系列酒将达到100亿。 《华夏时报》记者查阅数据发现, 2017年五粮液系列酒销售收入72.82亿元, 同比增长19.89%; 销量12.91万吨, 同比增长15.24%。 游行的基础。
        而百亿系列酒战略成为集团公司千亿集的二次创业是集团目标的重要组成部分, 已成为五粮液打造主营业务平台的新增长点。 “尚未发布调价通知。” 据悉, 2019年, 五粮液将升级新动能, 推进高端化, 从高端消费群体入手。 五粮液集团公司总经理、五粮液股份有限公司董事长刘中华在营销工作报告中指出, 2018年, 五粮液致力于重塑五粮液的品牌价值, 在营销上实现更大的共享互利, 专注于 梳理产品结构, 优化产品。 系统。 不久前, 市场传出消息, 五粮液多个系列酒的总经销商陆续向各级经销商发出调价函。 从今年11月30日起, 除普物、1618等核心产品外, 其他产品价格上调。 10%。 在这些涨价信中, 地区已经涉及四川、河南、江苏、山东等地。 但五粮液仍否认此次调价是官方行为。 五粮液表示, 公司尚未发布调价通知, 上述情况可能为市场自发行为。 前几天, 五粮液已经传出涨价的传闻。 11月22日召开的2019年营销政策宣贯会后, 五粮液部分经销商向外界透露, 五粮液1618、39度五粮液、42度五粮液等产品将加大市场投入, 价格上调12.36 % 和 10.73%。 %, 9.28%。 只是, 五粮液官网上没有涨价的痕迹。 虽然五粮液暂时没有正式上调该系列酒的价格, 但从终端市场价格的上涨行为可以看出, 市场能够接受五粮液系列酒的涨价。 五粮液自身在高端布局上也增加了信心, 从产品结构的布局上也能看出其高端改革的意图。 《华夏时报》记者在本次经销商大会上获悉, 五粮液将加强五粮液“1+3”产品体系建设, 塑造五粮液高端产品价值体系。 其中, 1指“通用五”, 3指“高端版五粮液、时尚版五粮液、国际版五粮液”。 值得注意的是, 五粮液还推出了一款名为“501五粮液”的超高端新品, 仅限501车间明代酒窖酿造。 目前的价格尚未披露。
        业内人士认为, 此次“501五粮液”的推出, 是对“高端五粮液”战略的布局和推进。 这样一来, 除了战略核心产品“普物”之外, 除了五粮液1618、39度五粮液、交北品牌五粮液、金装五粮液等战略辅助产品和战略补充总经销品牌产品外, 五粮液将加码超高 -以“501五粮液”为代表的终端产品。 此外, 在经销商大会上, 李曙光还透露, 主打产品“普物”的新版将于明年5月后上市。 新版“普物”可能在价格上有所调整, 但主要看明年市场反应。 当然。 李曙光表示, 五粮液将积极推动产品结构升级。 “五粮液需要大改, 而不是小改。” 截至今年11月, 五粮液集团已实现销售收入837.2亿元预计年销售收入将超过930亿元,

2019年有望完成1000亿元的收入。
       其中, 五粮液明年将实现500亿元的目标。 今年前三季度, 五粮液股份有限公司实现销售额292.5亿元, 同比增长33.1%; 实现净利润94.9亿元, 同比增长36.3%。 从行业来看, 贵州茅台的竞争对手飞天茅台的零售价已经稳定在1800元以上, 只有五粮液、国窖1573和洋河手工艺类三款产品具备与价格空间分享的能力 800-1800元的落后。 号称“双高端”国产白酒之一的五粮液, 自然不能坐视双方价格差距过大。 如果李曙光在2017年和2018年上任的同时确保业绩平稳较快增长, 2019年将是全面落实心中关键年的关键之年, 而2019年五粮液的方向成为热点也就顺理成章了 在行业中。

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